През декември 2022 г. пандемията от COVID-19 продължи да поставя предизвикателства за бизнеса по целия свят.Въпреки това, въпреки рисковете, нашата компания, водещ доставчик на общо SMT решение в Китай, взехме решение да посетим нашите партньори в Русия и да потърсим нови партньорства в региона.Нашата цел беше да проучим потенциала на руския пазар и околните страни, да установим по-силни връзки с местни партньори и да идентифицираме възможности за бъдещ растеж и сътрудничество.
Русия е важен пазар и като една от значимите стратегии за нашата I.C.T компания през 2022 г. решихме да засилим присъствието си на руския пазар.С непрекъснатото развитие на I.C.T на руския пазар, ние официално ще стартираме локализиран склад през 2023 г., като допълнително ще подобрим качеството на нашите услуги и скоростта на реакция.
Целта на това посещение беше да разберем местните и околните пазари и да поискаме дългосрочни партньори за развитие.Нашата компания се ангажира да предоставя надеждни и всеобхватни PCBA решения.Вярваме, че нашите технически и сервизни възможности могат да донесат повече стойност на местния пазар.
Надяваме се не само да увеличим връзките си с местни партньори и да популяризираме нашите професионални технически услуги, но също така се надяваме да уведомим повече хора за водещата позиция на I.C.T на международния пазар чрез това посещение.Ето защо, по време на посещението, ние активно си сътрудничихме с местни медии и индустриални организации, за да засилим промотирането на нашата марка и разширяването на пазара.
Основните обекти на нашето посещение бяха съсредоточени върху добре известни предприятия за производство на електроника, OEM фабрики и някои важни индустриални асоциации.Чрез задълбочена комуникация с тях придобихме по-добро разбиране за изискванията на местния пазар и тенденциите за развитие и открихме някои потенциални възможности за развитие.
16 ноември, първият човек, който посетихме при това пътуване, беше руски кооперативен партньор и се срещнахме с него два пъти.
Компанията е готов доставчик на решения за електронни продукти и е специализирана в софтуерни решения за управление на производството, интелигентно оборудване, интелигентни услуги и управление на оборудването и решения без дефекти за интелигентни фабрични решения, които са в съответствие с настоящата ни посока на развитие.
Техният главен изпълнителен директор и регионален мениджър бяха много ентусиазирани и гостоприемни и ни заведоха в тяхната заседателна зала.Компанията обърна внимание на детайлите на организирането на срещата и направи обмислени уговорки за нас, като подготви залата за срещи с необходимите канцеларски материали, напитки и закуски и дори ни даде малки подаръци.Освен това те предоставиха материали за презентация предварително, което беше полезно за последващите ни дискусии.
По време на посещението проведохме няколко кръга дискусии и представихме нашата компания, продукти и услуги.Също така обсъдихме текущите пазарни тенденции, нуждите на клиентите и как можем да работим заедно, за да създадем печеливша ситуация.
Преди посещението ни в Русия вече бяхме започнали да работим с тях и сътрудничеството ни беше добро начало.Тази среща допълнително укрепи нашето партньорство и предостави възможност да обсъдим повече подробности за това как можем да работим заедно за постигане на нашите цели.
Като цяло оценяваме гостоприемството на главния изпълнителен директор, регионалния мениджър и целия екип.Очакваме с нетърпение следващото ни сътрудничество, за да създадем печеливша ситуация.
17 ноември, след като завършихме посещението с предишния ни клиент сутринта, отидохме директно в офис сградата на друг партньор.Първо посетихме тяхната изложбена зала, където ни запознаха с някои SMT машина.След това отидохме в офиса на третия етаж, за да представим нашата нова селекция от оборудване за заваряване и обяснихме подобренията му, вярвайки, че това е топ продукт на китайския пазар.Нашият партньор прояви голям интерес и поиска оферти за всички модели.
Освен това нашият партньор също прояви интерес към оборудване като напр Фурна за претопяване, Машина за избор и поставяне, SMT шаблонен принтер, и Машина за вълново запояване, Машина за почистване на печатни платки, BGA Repair Station.Въведохме и предоставихме съответните машинни видеоклипове за всяко от тези устройства.
24 ноември, кацнахме в Санкт Петербург и посетихме много партньори за сътрудничество тук, както и нашия конкурентен партньор, компания с висока пазарна способност.
След като кацна в Санкт Петербург, той уреди служебна кола Mercedes-Benz да ни вземе от летището.Тъй като имахме много багаж, това споразумение беше много обмислено.В края на срещата те ни подариха водка и местни специалитети, карайки ни да усетим уникалния чар на Санкт Петербург и топлото гостоприемство на руския народ.Благодарение на топлия им прием посещението ни беше много приятно.
Клиентът проявява голям интерес към пещта за запояване с вакуумно препълване и ни информира, че тя е популярна на руския пазар и има малка конкуренция.Освен това те се интересуваха и от конкурентните продукти на I.C.T, вкл Оборудване за обработка на печатни платки, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine и Напълно автоматичен SMT принтер.Те също се интересуваха от тези устройства и проявиха интерес към нашите продукти.Трябва да продължим да укрепваме сътрудничеството си с тях, да разширяваме пазарния си дял и конкурентоспособността на руския пазар.
В същото време споделихме нашия опит в сътрудничеството с JUKI в Индия.JUKI в Индия има силни възможности за продажби и непредубедено отношение.Нашата подкрепа също е много силна и те са много лоялни към I.C.T и си сътрудничат добре с нас.
Клиентът също сподели страхотна новина с нас, че има нов склад и можем да поставим някои машини там като демонстрации и инвентар.Това е чудесна възможност да покажем нашите продукти и услуги.През 2023 г. официално ще стартираме локализиран склад, който ще популяризира и продава по-добре нашите продукти.
Срещнахме се общо три пъти.Първият път беше на официалната им среща, вторият беше за разглеждане на склада, а третият ни поканиха специално на вечеря.Беше много приятна вечер.
25 ноември, Клиентът отдава голямо значение на тази среща и отлетя от Тартарстан до Санкт Петербург за подробни дискусии с нас.Основната цел е да се създадат две производствени линии, едната за обучение на студенти, а другата за масово производство.
Първо поискахме от клиента BOM, потвърдихме информацията за продукта и предоставихме SMT решение.В същото време представихме и друг наш клиент в друг град в Русия, който е инвестирал в производствена линия за SMT I.C.T до ключ и производствена линия DIP за обучение и извеждане на отлични инженери в университет.
Фокусирахме се върху обсъждането на мащаба, изискванията, разходите, очакваната продукция, времето за доставка и Техническа поддръжка на производствените линии и предоставя професионални съвети и подкрепа, за да се гарантира установяването на дългосрочни отношения на сътрудничество с клиента.
28 ноември, първата ни среща с тях беше на малко изложение в Москва, наречено 'Електрониката на Русия'. По време на тази среща ги информирахме, че виждаме потенциала на руския пазар и сме се срещнали с много агенти, клиенти и някои партньори.Втората среща беше в тяхната компания в Санкт Петербург.
След обмена на изложението те изразиха интерес към по-нататъшно разбиране на I.C.T. Ние представихме нашата компания и показахме някои продуктови видеоклипове на клиента чрез PPT презентация.Освен това ги информирахме, че сме рекламирали в много канали, включително и на руския пазар.
Клиентът прояви голям интерес към нашите продукти и поиска оферта на място.По време на комуникацията обсъдихме времето за доставка на продукта, качеството и техническата поддръжка.
7 декември, след като приключихме с посещенията си в околните страни на Русия, пристигнахме в Казахстан.
Тук посетихме дългогодишен партньор, който закупи напълно автоматичен SMT производствена линия и DIP производствена линия от нашата компания през 2022 г. Основната цел на това посещение беше да договорим бъдещо сътрудничество и техническа поддръжка.
Когато посетихме през декември, фабриката на клиента все още не беше напълно построена.Въпреки това до февруари 2023 г., когато нашите инженери отидоха в тяхната фабрика, за да осигурят техническа поддръжка, тя беше завършена SMT фабрика.Нашите инженери обучиха професионално своите инженери, за да гарантират, че клиентът може да използва напълно своите нови SMT монтажна линия и DIP производствена линия.Освен това нашите инженери изградиха SMT линия и DIP производствена линия за друг клиент в Казахстан.
Напълно автоматична производствена линия JUKI SMT и DIP линия в Казахстан
Напълно автоматична производствена линия JUKI SMT и DIP линия в Казахстан
През февруари 2023 г. изградихме фабрики за SMT за двама клиенти в Казахстан, предоставяйки SMT решения и услуги на едно гише.Изградени са общо четири производствени линии, включително две Производствена линия JUKI SMT и две DIP производствени линии.По време на проекта ние поставихме голям акцент върху комуникацията и сътрудничеството с нашите клиенти, като гарантирахме, че те са наясно с напредъка на целия проект и предоставяйки подходящи съвети и обратна връзка.По отношение на техническата поддръжка, ние разполагаме с опитен технически екип, който може незабавно да разреши всички проблеми, възникнали от клиентите, като им гарантира гладко производство.В крайна сметка успяхме да спечелим признание и от двамата клиенти, което беше най-доброто потвърждение на нашите професионални умения и ниво на обслужване.
Като цяло това пътуване беше много ползотворно.Посетихме 16 крайни клиента и 30 агента, като получихме ценна информация за руския и околните пазари.Ние също така идентифицирахме потенциални дългосрочни партньори, които ще ни помогнат да разширим нашия бизнес и да развием нови пазари, като същевременно установим силни връзки с местни партньори, предоставяйки надеждни и всеобхватни решения и споделяйки нашите професионални знания и технически способности.Очакваме с нетърпение да продължим нашите партньорства и да проучим нови възможности в бъдеще.